![4 Psychologické Triky, Které Fungují Na KAŽDÉHO - Sílá Přesvědčování//Robert Cialdini](https://i.ytimg.com/vi/asiGU5RmSHo/hqdefault.jpg)
Obsah
The vzájomnosť Je to výmena tovaru, výhod alebo služieb, ktorá sa uskutočňuje medzi ľuďmi alebo organizáciami, a ktorá znamená vzájomný prospech strán.
Reciprocita sa vykonáva ako vrátenie, kompenzácia alebo vrátenie peňazí. Odpovedzte na akciu, láskavosť alebo gesto rovnakým alebo podobným spôsobom. Napríklad: María požičiava cukor svojej susedke Kláre, ktorá gesto vráti tak, že jej dá časť koláča, ktorý uvarila.
Tento typ výmeny je prítomný v medziľudských vzťahoch a v obchodných a politických vzťahoch.
- Môže vám slúžiť: Rozdiel medzi vzájomnosťou, spravodlivosťou a spoluprácou.
Reciprocita v medziľudských vzťahoch
Reciprocita je jednou zo základných hodnôt v každom medziľudskom vzťahu. Spoločnou prácou, vzájomnou pomocou alebo výmenou tovaru a služieb môžu ľudia dosiahnuť viac, ako by dosiahli individuálne. To v nich prebúdza pocit solidarity. Reciprocita udržiava aktívny mechanizmus dávania a prijímania: v ňom sa berie ohľad na suseda a ďakuje sa za to, čo je prijaté.
Vo vzájomnom vzťahu človek dostane pomoc, čas alebo prostriedky a potom ju rovnakým alebo iným gestom vráti. Napríklad: Juan súhlasí, že sa na dovolenke postará o susedovho psa. Susedia sa starajú o psa Juana, keď ochorie.
Táto výmena je súčasťou sociálnej normy, ktorá je implicitná, ale je známa všetkým členom spoločnosti alebo komunite. Môže sa stať, že v určitej situácii nie je dosiahnutá recipročná alebo spravodlivá odpoveď. Napríklad: Mariano požičal Juanovi svoju gitaru na skúšku; Juan pretrhne struny, ale nekupuje nové.
Reciprocita v medzinárodných vzťahoch
Výmena na základe vzájomnosti bola jedným z prostriedkov výmeny medzi prvými civilizáciami a v súčasných medzinárodných vzťahoch je veľmi častá.
Krajiny uplatňujú zásadu vzájomnosti, keď spolu s inou krajinou alebo vládou prevezmú usmernenia, povinnosti a práva s podmienkou získania vzájomného zaobchádzania. Napríklad: Štát poskytuje prednostné zaobchádzanie s prisťahovalcami zo susedných krajín pod podmienkou, že zníži sadzby a tarify.
Táto zásada zahŕňa uzatváranie dohôd, aliancií, zmlúv a paktov s podporou oboch strán. Môžu zahŕňať: ústupky alebo obmedzenia obchodu, víza, vydania.
Príklady vzájomnosti
- Mariela má narodeniny, pozýva svojich priateľov na svoju párty a dostáva za to darčeky a pozdravy.
- Priateľka navštívi inú vo svojom dome a prinesie ako darček poďakovanie za pozvanie.
- Matías požičal svoj zošit Juanovi, ktorý nestihol hodinu, a ten mu túto láskavosť vráti lízankou.
- Dievča požičiava svoje ceruzky výmenou za iného chlapca, ktorý jej požičal list na kreslenie.
- V jednej skupine jedno dieťa urobí obrázok, iné sumarizuje a iné model.
- Jeden študent vysvetľuje literatúru a umenie druhému, zatiaľ čo druhý vysvetľuje francúzštinu.
- Deti si urobia domácu úlohu v naplánovanom čase a na oplátku učiteľ umiestni bodovú alebo koncepčnú poznámku.
- Matías sa zraní, jeho priateľ zostane po jeho boku, aj keď sa chce ísť hrať, ako spôsob odplaty za náklonnosť a priateľstvo medzi nimi.
- Gustavo prepožičiava loptu svojim spoluhráčom výmenou za to, že ho nechal napredovať po celú hru.
- Mirta kupuje Juanu zubnú pastu v supermarkete. Juana má v úmysle zaplatiť Mirte viac peňazí, ako zubná pasta vyšla na znak vďaky.
- Zamestnanec vykoná zmenu na zmeny, aby sa ďalší lekár mohol dostaviť k lekárovi. Druhý zamestnanec vráti láskavosť pokrytím iného dňa pre prvého zamestnanca.
- Inkovia ponúkali vojenskú ochranu a starostlivosť výmenou za prácu kmeňov, ktoré podrobili.
- Keď niekto opustí obchod a chystá sa vstúpiť iná osoba, prvá osoba drží dvere, aby mohla vstúpiť druhá osoba. Druhá osoba mu láskavosť vráti slovami „ďakujem“ alebo „veľmi pekne ďakujem“.
- Platenie daní výmenou za bezpečnosť je formou vzájomnosti.
- Cestovná kancelária vyberá medzi svojimi klientmi pobyt na Bahamách výmenou za vyplnenie prieskumu.
- Šéf zaobchádza so svojimi zamestnancami láskavo ako s formou odplaty za ich výkon a úsilie.
- Martín dostáva v práci bonus navyše ako odmenu za úsilie vynaložené na každodennú prácu.
- Sonia sa zúčastnila pracovného pohovoru a dúfa, že náborový pracovník jej dá vedieť, či bola vybraná na túto pozíciu.
- Supermarket dodáva plastovú stoličku zákazníkom, ktorých nákup presahuje určitú sumu.
- Keď je jeho matka chorá, syn sa o ňu stará vrátením výchovy, ktorú od nej dostal.
- Marcelo varí rezance výmenou za to, aby ich žena išla do supermarketu kúpiť.
- Muž dá miesto tehotnej žene a ona sa mu veľmi milo poďakuje.
- Jacinto požičiava svojej sestre svoj dom na pobreží, aby strávil prázdniny, a ona mu požičiava svoj byt v centre.
- Na obed sa zíde rodina, starí rodičia prinesú zmrzlinu, o ktorú sa môžu podeliť.
- Sused ponúka chlapcovi peniaze na pokosenie trávy v jeho záhrade.
- Jedna sestra požičiava druhej nové šaty výmenou za požičanie topánok.
- Consuelo zalieva rastliny svojej priateľky, keď je na dovolenke v Brazílii, na znak vďaky jej prinesie darček.
- Juliánov otec pripravuje večeru a Julián na oplátku umýva riad.
- Krajina prijíma prisťahovalcov z inej krajiny, pretože títo ľudia budú investovať peniaze a pracovať v krajine príchodu.
- Rusko neútočí na iného spojenca USA, pokiaľ USA nezaútočí na žiadneho ruského spojenca.
- Nasledujte: Veľkorysosť